Van Rijn zoekt op interpack internationale groei  voor vul- en sluitlijnen

‘Wij maken al meer dan 25 jaar vul- en sluitlijnen voor verpakkingen’, vertelt Hendrikse op de beursvloer. ‘De afgelopen twee à drie jaar hebben we echt de stap gezet richting internationale groei. We waren altijd actief in de Benelux-markt, maar onze systemen zijn inmiddels zo doorontwikkeld dat we ze ook internationaal durven neer te zetten.’
Van Rijn levert complete lijnen voor het verwerken van verpakkingen. Het bedrijf houdt zich bezig met onder meer het ontnesten, wegen, vullen en sluiten van emmers en jerrycans. Ook aanvullende processen, zoals het aanbrengen van een seal, dekselaandrukken, transport via rollenbanen en palletiseren met robots, behoren tot het leveringsprogramma.
‘Eigenlijk leveren we het complete traject rondom vullen en sluiten’, zegt Hendrikse. ‘Van losse machines tot complete lijnen.’

Internationale projecten

Om die internationale ambitie kracht bij te zetten, nam Van Rijn twee jaar geleden een verkoper aan die zich volledig richt op buitenlandse markten. Dat begint inmiddels resultaat op te leveren.
‘Sindsdien hebben we projecten gedaan in Zweden, Engeland, Polen en Frankrijk’, vertelt Hendrikse. ‘In Engeland ging het bijvoorbeeld om toepassingen voor pindakaas en mayonaise. In andere landen zitten we meer in industriële toepassingen.’
Volgens Hendrikse is interpack voor Van Rijn een belangrijk moment om die internationale positie verder uit te bouwen. Het bedrijf zoekt daarbij nadrukkelijk naar distributeurs.
‘We willen hier laten zien: dit is wie we zijn en dit is ons eigen product. We hebben inmiddels ook al gesprekken gehad met partijen die interesse hebben om ons internationaal te vertegenwoordigen.’

Flexibiliteit als onderscheid

De techniek die Van Rijn toepast is volgens Hendrikse niet nieuw, maar het bedrijf onderscheidt zich vooral in de manier waarop de systemen worden opgebouwd.
‘De techniek zelf is bekend’, zegt hij. ‘Maar wij hebben die techniek in de loop der jaren steeds verder doorontwikkeld. Daarnaast zijn we flexibel in hoe we machines opbouwen en integreren in het proces van de klant.’
Waar veel machinebouwers volgens Hendrikse vanuit een vaste machineopbouw werken, kiest Van Rijn voor een modulaire aanpak.
‘Veel machinebouwers bouwen een kast met daaromheen een machine. Wij ontwikkelen eerst de machine en bouwen daar vervolgens de afscherming omheen. Daardoor kunnen we veel flexibeler inspelen op de situatie van de klant.’
Dat vraagt volgens hem wel veel engineering. ‘Het zijn eigenlijk allemaal losse Lego-blokken die je samenbrengt tot één geheel. Juist daarin zit voor ons de uitdaging én de kracht.’

Combinatie van standaardisatie en maatwerk

Binnen het portfolio werkt Van Rijn zowel met standaardmachines als maatwerkoplossingen. Zo produceert het bedrijf onder meer standaard dekselaandrukrollen, dekselopleggers, sealmachines en afvoersystemen. Het integreren van die onderdelen tot een complete lijn blijft echter maatwerk.
‘Het kenmerk van ons bedrijf is dat we meedenken met het proces van de klant’, aldus Hendrikse. ‘We zetten niet simpelweg een machine neer en zeggen: succes ermee. We kijken echt naar hoe het proces werkt en wat er nodig is om tot een goed eindresultaat te komen.’
De toepassingen bevinden zich vooral in grotere verpakkingen voor de professionele markt. ‘Denk aan verfemmers, tegellijm, grote horecaverpakkingen of emmers pindakaas vanaf één kilo’, zegt Hendrikse.

Van visindustrie naar verpakkingslijnen

Machinefabriek Van Rijn bestaat sinds 1963. Oorspronkelijk lag de focus op de visindustrie, waar het bedrijf onder meer kotters en hektrawlers uitrustte en onderhield. Ongeveer 25 jaar geleden verschoof de aandacht steeds meer naar vul- en sluitlijnen voor verpakkingen.
‘We doen nog steeds wel iets in de visindustrie, maar de focus ligt inmiddels echt op verpakkingsmachines’, vertelt Hendrikse. ‘En we denken dat daar internationaal nog veel groeimogelijkheden liggen.’